[摘要] 11月12日，泉州中骏商城和中骏·四季阳光推出32—42㎡学区小户，鲤城学位房，无须落户即可入读江南学园的鲤城第二实验幼儿园、鲤城第三实验小学、泉州七中江南分校，低总价19.5万元，这样的产品把刚需和投资两种购房需求以学位的方式联系起来，在泉州地区尚属首例。
楼市“双十一”刚热热闹闹地落下帷幕，不少项目在这一波促销潮中斩获不俗战绩，成交上出现井喷，市场也一度有销售佳绩传出，这无疑大大提升了楼市年底冲刺的信心和士气。
“双十一”这一重大节点过后，距离2015年结束仅剩四十几天，以价格让利去库存的这一营销“利器”自然不能放松，然而，更多开发商在积极地做“两手准备”，就近期的楼市来看，确实有个别项目开始使出“撒手锏”，力争抓住年末这波行情，加大去库存，为明年抢占先机。
寻找项目开启金钥匙破局销售瓶颈
业界一位营销资深人士说过一句令人印象深刻的话，“每个项目都应该找到一把开启的钥匙，这把钥匙可能是一些的先天条件，也可以是后天创造的亮点。”这不禁让人联想到目前市场上比较叫座的几大项目，无疑都是找到了正确的打开方式，握住了一把开启并推动项目前进的金钥匙。
立丹行数据显示，上周泉州六区成交备案套数排名前三的项目分别为泉州万科城、泉州星光耀广场和东海湾·御花园。这三个楼盘都在项目的一步步推进中打造出了明显的特色和优势，泉州万科城自从项目启动就一直以品牌、产品和配套说话，长时间积累下来的口碑和设计独特的产品使其长期关注度极高；泉州星光耀广场具有得天独厚的区位优势，二期住宅一推出，第四季度的成交榜几乎周周名列前茅；东海湾·御花园以实景和配套打动购房者的思路无疑是符合市场和项目属性的，因此，自从今年5月份以来，项目主打实景体验的营销开始大力度出牌后，销售一路长红，预计年底还将出现一波成交高峰。这几个项目都在如今的市场中找到了正确的打开方式，在高位线上稳步去化已经不成问题。
值得一提的是，在这一波比拼中，有些项目的“撒手锏”不得不说让人眼前一亮，措手不及，甚至引发了业界和市场的热议。其中，引人关注的当属泉州中骏商城和中骏·四季阳光推出的“超能学位小户”。“双十一”购房节刚落下帷幕，中骏紧接着推出总价19.5万元起的“超能学位小户”，以泉州首创商业SOHO送学位的方式为项目寻找了一把“金钥匙”，在目前市场中SOHO供应量大，投资前景被质疑的条件下，带学位的SOHO产品将居住和投资功能集体放大，也可以是总价低的投资产品，这股旋风正在市场中慢慢发酵。
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