[摘要] 11月12日，泉州中骏商城和中骏·四季阳光推出32—42㎡学区小户，鲤城学位房，无须落户即可入读江南学园的鲤城第二实验幼儿园、鲤城第三实验小学、泉州七中江南分校，低总价19.5万元，这样的产品把刚需和投资两种购房需求以学位的方式联系起来，在泉州地区尚属首例。
“人无我有”的竞争力
解决买房痛点
如何挑选一所好房子？房子又不是手机，既不能打分也不能拿在手上试性能，要怎么看呢？早期的房子也许更多注重居住功能，但如今教育、投资等属性也是考察的关键因素，尤其在如今整体面临高总价的情况下，消费者的买房痛点其实并不少。
因此，产品的属性越多元，功能越齐全，其在市场中的竞争力就越大。这也是不少项目积极创造产品卖点的方向所在。在这一方面，泉州万科城二期“神复式”的热销成为典型的代表。118㎡做5房2厅3卫，打破传统120㎡以下做3—4房的格局，同时开发商代建的丰泽实验小学潘山校区预计明年使用，高性价比的打造出了超高的竞争力，热销自然不在话下。
如果说住宅以户型和教育配套为消费者实现购房的主要功能，那么投资型的商业产品也能满足教育需求，则应该算是一大创举了。11月12日，泉州中骏商城和中骏·四季阳光推出32—42㎡学区小户，鲤城学位房，无须落户即可入读江南学园的鲤城第二实验幼儿园、鲤城第三实验小学、泉州七中江南分校，低总价19.5万元，这样的产品把刚需和投资两种购房需求以学位的方式联系起来，在泉州地区尚属首例。泉州中骏置业副总经理林柯冉告诉记者，目前市场上的SOHO产品很多，尽管设计上有所不同，但居住与办公合一、投资等属性还是共同特征，面对激烈的竞争，我们需要找到这个项目“人无我有”的优势。另外，价格高成为购房者的一个买房痛点已经越来越明显了，“超能学位小户”低总价就能将具有与投资价值兼具的产品合二为一，这在市场中无疑是一种稀缺的产品。
首付款分期
解决产品之外的成交困局
挖掘项目优势、丰富产品属性，房企们在绞尽脑汁创造产品价值的同时，也遇到了产品之外的成交困局。对于一些刚需客户而言，置业其实刻不容缓，但是受制于首付金额超过目前能够承受的能力范围，因此搁置了买房计划。其实从两年前开始，泉州地区就开始出现首付款分期的形式，来减轻购房者的资金压力。今年第四季度，这一政策在不少房企中被广泛运用，且力度增大，成为房企们年底冲刺的一大举措。
中骏“双十一”购房节期间，几个刚需项目联手推出“首付1.1万元”，购房门槛降到史上低；百信·御江帝景“筑家计划”，小三房首付低只需要5.8万元，月供1350元起，吸引了不少刚需和首改型客户出手，项目营销副总监邱斯娜告诉笔者，首付分期付款是基于不少客户反映首付有压力的情况而特别推出的，低首付5.8万元，其余的首付款可在半年内付清，这相当于开发商垫钱免利息帮助消费者购房，这一方面可以解决不少客户手头现金流紧张的问题，让意向置业者尽快成交，同时也是年底刺激冲量的一个主要方式，从执行以来，收效比较明显。
业界人士常言，一个项目启动的成功与否，决定了其后续的推进。不可否认，项目的启动至关重要，但有些项目的正确打开方式是需要一段时间才能慢慢被挖掘出来的，年底冲关，各大项目各显神通，力求在上中下游各个环节、360度无死角创造销售卖点、制造成交便利，在这样强劲的势头下，也许2015年年末的泉州楼市将有机会翻盘全年，出现一波真正大范围的成交高潮。
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