[摘要] 楼市进入“金九”营销旺季，本以为这场营销大战定会剑拔弩张，然而细细观察一众房企的营销推广，少了直接的火药味，广告推广语不再只是简单的产品信息，或单纯的“炫富”，反而是低调中有内涵、情怀中有关怀，楼市越发优雅起来。
泉州楼市进入“金九”营销旺季，本以为这场营销大战定会剑拔弩张，然而细细观察一众房企的营销推广，少了直接的火药味，广告推广语不再只是简单的产品信息，或单纯的“炫富”，反而是低调中有内涵、情怀中有关怀，楼市越发优雅起来。业内人士表示，这样的趋势转变，主要源于三点原因：购房主要群体的转变、互联网时代数据透明化以及购房者的购房理念越发理性成熟。房企正在做的事情是忘记数字，更讲究人性关怀：不仅要做出情怀，更要做出温度，让购房者感受到家人一般的温暖，提升业主生活品质。
楼市进入“金九”营销旺季，在诸多品牌项目的营销碰撞中，我们发现，房企营销主打重点有了新的突破：与以往的不同是：摒弃了产品广告轰炸、口号震天喊等较为粗粝的手法，转而从跨界营销、板块引导、“情怀”等切入点着手，在潜移默化中达到广告效果。
有积极开展跨界合作，促成营销新模式的案例，如由泉州晚报社主办，东海泰禾广场
东海泰禾广场待定3.10分通港西街与东滨大道交汇处（晋江大桥桥头）全程冠名赞助的2017泉州首届创客集市，首创将泉州创客项目、众创空间（创业园区）、配套创业服务、投融资渠道及资源对接活动，以“集市”的概念手法创新嫁接，突出东海泰禾广场作为城市会客厅的功能定位；
有含蓄主打板块价值日趋醇熟，进而带动商业产品的未来发展潜力的案例，如泉州星光耀广场
泉州星光耀广场待定3.28分安吉路泉州五中旁，世界城斜对面400-176-0760 转 806094打出“金风爽 稻花香 城熟在望”，点出一批50—78㎡SOHO产品火爆认筹中；
还有案例是依托自身强大的号召力和品牌形象进行营销的案例，如泉州保利城
保利城待定3.31分安吉路与毓才路交叉口东南侧·央玺，“有深度的奢宅 更懂泉州”，融合闽南居住文化及保利城二期土地特点，从舒适社区、精工产品、科技居家、人文服务等四个方面出发，如近4500㎡下沉式友邻街区、24电子巡更系统，以及第五代全生命周期产品，设计可塑性极强的“X+1”百变空间，呈现“深度奢宅”系类，打造更懂泉州人居习惯的城市社区。
忘记数字营销 更讲究人性关怀
从市场反馈来看，单纯的比较销售已经没有意义，房企正在做的是忘记数字，在更有价值的方向上做探索，更讲究人性关怀。这样的趋势转变，业内人士表示，主要源于三点：购房主要群体转变、互联网时代数据透明化以及购房者越发理性成熟的购房理念。
泉州保利城保利城待定3.31分安吉路与毓才路交叉口东南侧营销总监涂小欣表示，从市场反馈来看，当前的购房主体中，80后、90后以及改善投资型客户比例增多，这部分客群对项目产品的整体格调、品位、服务等要求更高，以往单纯的“炫富”对他们的影响效果甚至是减分的，因此主打有品位的情感牌渐渐成为主流。
另外，互联网+时代下，购房者自主汲取房企开发项目产品的信息渠道更为多元化、也更为透明化，他们来营销中心看房前，对哪个板块的哪些项目户型、配套等多熟稔于胸，因此以往基本的产品直接植入推广模式，对项目亮点的包装、打动客户的效果相对减弱。
“对购房者来说，户型、朝向、格局等随着市场发展逐渐淡化为基本，已不作为客户的重点考虑因素。”津汇·红树湾营销总监苏学圣告诉记者，无论是刚需还是投资型客户，对市场前瞻性的判断很重要，这包括需要综合项目内外部资源、板块的发展前景等，从这个层面引导客户更为重要。
低调中有内涵 情怀中有关怀
随着泉州楼市人居开发水准的推进以及一线品牌的进驻，购房者也可以享受到一二线城市的人居美宅，一样花费重金打造的营销中心、景观园林、样板房、精装房等，房企不再把营销重点放在花费多少资金打造上，而是着眼于低调中有内涵、情怀中有关怀。
“房地产企业不是只为帮人们解决衣食住行中‘住’的基本问题，而是应该引导购房者更高层次的精神归属。”泉州保利城保利城待定3.31分安吉路与毓才路交叉口东南侧营销总监涂小欣表示，居住只是人类最基本的需求，但生活不是。房子可以被购买，但生活不是。在住宅的设计中，不仅仅考虑到居住的需求，还要让消费者感受到房子、小区都像是一个生态。小到小区里绿化植被的选择和路径的规划，大到小区内外基础设施的配置，都是丰富饱满的，都能源源不断地给业主的生活带来品质。
对房企来说，忘却数字的情怀营销，不仅要做出情怀，同时更要做出温度，让购房者真正感受到来自房企的热情和诚意，更重要的是让购房者感受到如同家人一般的温暖。如万科·金域滨江的城市图书馆，东海泰禾广场东海泰禾广场待定3.10分通港西街与东滨大道交汇处（晋江大桥桥头）的“金管家”服务，以及其他品牌越发智能化的社区配备等，通过一系列品牌细化服务，让客户对品牌全程服务获得更直观感受和深入理解，进而对品牌的信任愈加深厚，共同推进人与城市的和谐共处。
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