[摘要] 从市场成交的变化上，便可见端倪。从2014年初的观望初现，金三银四成交的持续回落，红五月的差强人意，6月份成交的一泻千里，低迷的市场表现，开始迫使房企抛弃欲露还遮的优惠方式……
2014年结束了，泉州楼市走进了新年。
回顾过去的一年，开发商的焦虑和购房者的迷茫，交织成楼市复杂的表情。
谈到2014年泉州楼市的变化，观察者海景国际营销总监郑启忠颇有感受：“虽然从2013年第四季开始，泉州楼市已经陷入乏力，但预料中2014年的‘难’还是超出心理的预期”。
回顾2014年，成交量一路阴跌
从市场成交的变化上，便可见端倪。从2014年初的观望初现，金三银四成交的持续回落，红五月的差强人意，6月份成交的一泻千里，低迷的市场表现，开始迫使房企抛弃欲露还遮的优惠方式，大幅让利、促销、特惠正式上场，受此影响,7月、8月楼市成交有所回升，但仍呈现后继乏力迹象，即便限购、限贷如期放松，但随之所期待的复苏、回暖、上扬却无处可寻，楼市向下调整的轨道并未扭转，潜在购房者的预期也没有迅速反映。
立丹行数据显示，2014年泉州住宅整体成交缩水明显，2014年度住宅成交128.4万㎡，环比2013年下跌39%。截至2014年12月，泉州在售住宅存量面积246万㎡，以过去12个月的平均去化水平计算，去化周期为22.5个月，创历史新高。
营销战突围不断
反映到市场表现上，多数房企没有如期完成年初制定的指标，围绕整个年度去库存的营销突围战从2014年下半年就没有停歇过。从来没有一个年度，开发商为了卖房子，营销上无所不用其极。“低首付、分期付、0首付”应对2014年金融变局，“存底优惠、特价房、一口价”让利的幅度不小，“神复式”、“工地日”比拼产品竞争力，“双十二”购房节、“双旦”砍价节，年末冲刺调价潮。观察诸多营销变化，有品牌力的房企，通过营销策略组合拳，仍能抢得多数市场份额，小房企，就不那么幸运了。
2015，适应新常态，成为楼市未来明显特征
经济新常态，楼市也要新常态，“理性回归不一定是坏事”采访中，诸多主流房企负责人表示，随着2014年楼市从行政主导过渡至市场主导，楼市进入周期性的调整，经过一年多的波动调整，随着去库存量得到缓解、房企资金面趋松以及购房者的持续入市，相信在2015年下半年，泉州楼市将起底回升。
融合开启，大整合悄然来临
地产的白银时代开始到来，对地产开发提出了诸多考验。中骏置业营销总监吴添源就认为，对泉州地产业而言，调整意味着整合、融合，一个变革的时代已经到来。
这是因为，去行政化后的楼市经过洗牌、重整，势必开启新的地产开发格局，房地产经营正面临从“粗放式”向“精细化”转变。面对这种变化，房企更应迅速适应调整和转型，从而才能在洗牌中得以重生。
调整正在持续，一些房企通过加快行业的多元发展，开始逐步淡出开发视野，一些房企则选择与更多实力房企联盟融合，共同开发，变化背后的共识就是，房企的心态更加开放了。立丹行泉州公司副总经理陈敏更是深有体会，“以前开发商对代理商总是牛气哄哄，动不动就开出处罚措施，今年就不会了，开发商愿意放低身段，一起探讨营销突围策略，愿意给销售团队更大的激励，这对行业的发展来说，是一个好现象”。行业悄然融合变化，将呈现出更加有序的地产发展格局。
这是喧嚣远去的一年，开启更有期待的一年
显然，2014年对泉州地产业而言，是值得重要书写的一年，房企在纠结中，远去之前的喧嚣，静默无声，在适应调整中整装出发;购房者也在等待与观望中开始“如梦初醒”，预示着盛大的买方时代的来临，好房源继续受到青睐，品质差的产品进入去化困局。
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