[摘要] 9月12日，城东-洛江津汇·红树湾打出“发哥小万看过来，大大不出声，谁敢称王？”随后，“茂叔”“泉妹”“泰王”“小美”等也接连“应战”，争论的主题也从“复式之王”延伸到各家的户型秀。
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前段时间，泉州房地产圈突然兴起一场晒户型的热潮：9月9日，建发·珑璟湾在其微信公共账号推出一篇《特牛！建发万科泉州复式楼王巅峰对决！》，以自家116平方米复式五房叫板泉州万科城118平方米臻品复式，邀请全民票选复式之王；此举固然赚足眼球，但光如此也不足以称之为“潮流”，在此之后，多家房企纷纷加入这场“户型之争”。9月12日，城东-洛江津汇·红树湾打出“发哥小万看过来，大大不出声，谁敢称王？”随后，“茂叔”“泉妹”“泰王”“小美”等也接连“应战”，争论的主题也从“复式之王”延伸到各家的户型秀。
这场泉州楼市的探讨，不仅仅是一场楼盘之间的营销户型秀，更反映出当下楼市竞争又回到了对产品本身的追求上来。楼盘营销有如此之多的点，此次户型之争为何引发如此之多的共鸣？户型在当下营销中扮演的是一个怎样的角色？目前市场上青睐的又是什么户型？希望本文能对此作出解答。
炒作成功缘于抓住根本诉求
此次户型“论战”肇始于建发房产，其泉州事业部总经理助理卓靖华毫不讳言这是一次商量好的“挑衅”：“珑璟湾与万科城，恰好分居晋江南北两岸，这次联手‘搭台唱戏’，是希望能共同炒热城西片区。”
事实上，这种惺惺相惜的良性竞争，为双方都赢得了满堂彩。人们很少关心谁是最后的赢家，倒是对双方的户型亮点如数家珍。就连泉州建筑设计院原院长王启生也对此给予积极的评价：“建发和万科的复式各有千秋，相得益彰。建发的116平方米复式五房，设计了玄关，不仅让整体更为美观，也可以有更好的私密性；万科118平方米复式的衣帽间也值得称道，是一个非常实用的设计。”
这主要还是因为户型在购房者心中的地位举足轻重。津汇·红树湾策划部负责人苏学圣就认为：“户型是卖房的根本，户型没做好，其他都是空谈。”
买不买房看环境，掏不掏钱看户型。户型向来都是影响购房的重要因素。卓靖华也谈道，“好户型是热销的前提。这次户型PK能‘爆红’，虽说有一定的营销创新，但根本原因还是抓准了购房者根本的诉求——选购一个好户型。”
紧凑实用成刚需好户型标准
近年来，户型作为楼盘营销根本前提的地位不曾发生变化。只是随着市场环境的蜕变，购房者对于户型的要求也是日新月异。冠亚地产营销总监林谋章回忆道，“三年前，房价还不高，消费者会比较青睐100平方米以上的大户型，觉得三房住得才够舒适。”林总接着谈道，“但是这一两年，90平方米以下的户型已经成为了市场的新宠。”
林谋章说，目前，60—120平方米两房、三房的刚需户型，已占到市场总需求的70%—80%。剖析其原因，他认为，“随着房价的攀升，购房群体的年轻化，紧凑实用日益成为好户型的标准。因此，之前开发商经常以‘赠送面积’为卖点。”
今年上半年，中骏刚需大盘四季花城以672套成交量，夺得晋江楼市半年销冠；中骏另一个主打刚需牌的楼盘中骏·柏景湾，上半年成交备案506套，夺得泉州六区上半年销冠。这些数据似乎宣告着“刚需时代”的全面到来。
荣膺销冠，在四季花城销售经理吴迪看来并不意外。吴经理透露，花城出售的房源中，89—105平方米户型的占比高达70%—80%，“目前的市场环境不是很乐观，改善型客户大可持票继续观望。但是刚需客不同，他们不能再等，这是刚需户型火爆的根源。”
户型的热销，也能侧面说明当地的购房者构成。吴经理分析道：“在花城的业主当中，项目周边人口与外来者的比重大约是1∶2。大量劳动力的涌入，提供了购买力。而对于这些‘远道而来’的上班族而言，刚需户型显然是更为实际的选择。”
未来户型或将有“标配”
户型不仅是开发商的立足之本，也是消费者重要的购房依据。其地位之重，令一向看重利润的开发商们也不得不一再使出“赠送面积”的招数来招揽受众。可惜的是，今年7月，新版《建筑工程建筑面积计算规划》的出台，让开发商常用的伎俩“送飘窗”“送露台”“送地下室”终成历史，户型发展面临新挑战。
告别“赠送时代”之后，开发商将如何通过户型设计来吸引消费者？华侨大学土木系副教授毛茂松认为，未来户型的设计会更偏向“舒适化”。换言之，之后对户型将有更高的要求，不但要够住，还要住得爽。全明结构，南北通透，动静分离，这些户型亮点或将成为“标准配置”。
泉州建筑设计院原院长王启生与毛教授的观点颇为异曲同工。王院长认为，少了赠送面积，消费者对户型的选择会更理性，更挑剔。“主卧和客厅一定要朝南，人才会住得舒适。但碍于地形地势的影响，泉州楼市至少有一半的楼盘无法做到这一点。”王院长接着说道，“玄关和衣帽间，我觉得是很有必要的设计。我相信，这些在未来的户型设计中，会被更加重视。”
户型设计如此重要，当“赠送面积”已成往事之后，如何设计产品户型让业主住得更加舒适，使自身产品更具竞争力将是摆在每个开发商面前的共同课题。繁华落尽见真淳。当房产高歌猛进时代喧嚣的浮躁褪去之后，楼市营销重新回归到产品本身，这样的景象才真正称得上是房产的“黄金时代”。
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